Podczas lockdownu COVID-19 klienci spędzili znacznie mniej czasu w sklepach stacjonarnych. Biorąc to pod uwagę, marki FMCG miały przed sobą poważne wyzwanie: Przyciągnąć i zaangażować kupujących w sklepie.
Danone, znana na całym świecie marka, postanowiła wypromować jeden ze swoich najnowszych produktów roślinnych: Alpro Greek Style. Trzeba było jednak wziąć pod uwagę wiele rzeczy, w tym fakt, że jest to kategoria o niskiej penetracji.
Zanim zagłębimy się w badanie, podkreślmy kilka najważniejszych rzeczy dotyczących rynku nabiału opartego na roślinach.
Mleko roślinne istnieje już od kilkudziesięciu lat. Jednak z biegiem lat marki odkryły, że na rynku istnieje większe zapotrzebowanie na roślinne produkty mleczne. Oprócz mleka, klienci sklepów chcieli wypróbować roślinne jogurty i sery śmietankowe. Teraz można znaleźć szeroką gamę roślinnych produktów mlecznych, od mleka z nerkowców po lody z mleka migdałowego.
Od 2020 roku sprzedaż jogurtów roślinnych w USA wzrosła o około 20 procent. Podczas gdy niektórzy kupujący wybierają te produkty ze względu na ograniczenia dietetyczne, inni wybierają je, ponieważ szukają zdrowszej lub lżejszej alternatywy.
Bez względu na powód, klienci zaczynają zakochiwać się w produktach roślinnych. Dlatego też Danone rozpoczął produkcję Alpro, jednego z najbardziej popularnych produktów roślinnych.
Podczas gdy w USA rośnie spożycie produktów roślinnych, na rynku wschodnioeuropejskim niewielu klientów jest chętnych do przestawienia się ze zwykłego nabiału na roślinne alternatywy.
Z myślą o tym Danone wypuścił swój najnowszy produkt: Alpro Greek Style. Chcieli znaleźć innowacyjny sposób na promocję swojego innowacyjnego produktu i tak postanowili zrealizować kampanię z Tokinomo, najlepszą zrobotyzowaną wystawą POS.
Danone wdrożył innowacyjną aktywację marki w sklepie, której cele były następujące:
Aby osiągnąć te cele Alpro potrzebowało kampanii, która mogłaby przyciągnąć uwagę kupujących w sklepie. Kampania odbyła się w Rumunii, w 17 sklepach Carrefour w czerwcu 2020 roku. Przez 14 dni Tokinomo pomagało Alpro Greek Style dostarczyć swój przekaz i przyciągnąć klientów.
Dzięki chwytliwym komunikatom i robotycznej wystawie POP, Alpro udało się być gwiazdą alejki podczas kampanii.
Przyjrzyj się, jak rozwijała się kampania:
Aby Twoje produkty były w centrum uwagi klientów, powinieneś zawsze skupiać się na świadomości marki. Jednak w sklepie są setki marek, wszystkie pięknie ułożone na półkach i w lodówkach. Jak Twoja marka może się wyróżnić? Poprzez zastosowanie nowatorskiego rozwiązania marketingowego w sklepie, jakim jest Tokinomo.
Podczas tej kampanii Alpro udało się zwiększyć świadomość marki. Udało się również zwiększyć widoczność produktu w sklepie.
Oprócz przyciągnięcia uwagi kupujących, Alpro Greek Style wygenerował próbki wśród klientów. Kiedy masz pomysłowy, zdrowy i pyszny produkt, potrzebujesz odpowiedniego rozwiązania, aby przekonać kupujących do wypróbowania go.
Najlepsze zostawiliśmy na koniec. Przyciągnięcie uwagi i zachęcenie kupujących do wypróbowania Twojego produktu może nie wydawać się trudnym wyzwaniem. Jednak podniesienie sprzedaży w sklepie podczas pandemii z pewnością wydaje się być pracochłonnym zadaniem.
Alpro udało się jednak podnieść sprzedaż o 48% z pomocą Tokinomo podczas kampanii marketingowej w sklepie.
Z pomocą Tokinomo, Alpro udało się zrealizować wszystkie swoje cele, jednocześnie angażując klientów w sklepie:
“Tokinomo było idealnym rozwiązaniem, aby przyciągnąć kupujących do naszej innowacji, Alpro Greek Style, w sytuacji, gdy czas spędzony w sklepie był znacznie krótszy. Z pomocą technologii Tokinomo udało nam się nie tylko uzyskać +48% wyprzedaży w sklepach, w których dokonaliśmy aktywacji w porównaniu do tych bez Tokinomo, ale udało nam się bardzo szybko zbudować próbki i dalszą sprzedaż. W kategorii o niskiej penetracji, ale fantastycznej innowacji, Tokinomo było idealnym narzędziem do udanego startu.” Mircea Balan - Starszy Kierownik Marki Alpro, Rumunia, Bułgaria i Adriatyk
Jeśli chcesz promować swój produkt w innowacyjny sposób, bezpośrednio w punkcie sprzedaży, to Tokinomo jest dla Ciebie właściwym rozwiązaniem. Renomowane marki, które chcą pozostać na szczycie konkurencji, używają Tokinomo, aby przyciągnąć uwagę kupujących i wygenerować próbki w sklepie. Wiele znanych marek FMCG promowało swoje produkty z pomocą Tokinomo i możesz zobaczyć więcej studiów przypadku tutaj.
Dowiedz się, jak Tokinomo może Ci pomóc: