Co decyduje o sukcesie kampanii? To zależy od kampanii. Jedne zapadają w pamięć ze względu na stojący za nimi pomysł kreatywny, inne zaś ze względu na ich realizację.
Tak jest w przypadku kampanii Strongbow w sklepie. Heineken, marka produkująca Strongbow, chciała stworzyć świetną kampanię w sklepie dla swojego produktu. Należy pamiętać o jednej rzeczy: Strongbow jest umieszczany w lodówce w sklepie. Oznacza to, że mają mniej miejsca i inne środowisko, w porównaniu do produktów umieszczonych na półkach.
Jednak dzięki robotowi POSM, takiemu jak Tokinomo, można wdrożyć niemal każdy rodzaj aktywacji w sklepie. Zanim zanurzymy się w wyniki kampanii, porozmawiajmy trochę o cydrze.
Cydr: Nie piwo, nie woda sodowa, ale coś pomiędzy
Cydr to kategoria produktów, która do sklepów w Europie Wschodniej trafiła niespełna dekadę temu. Podczas gdy na Europę Zachodnią przypada 52,8% rocznej konsumpcji cydru, mieszkańcy Europy Wschodniej wolą tradycyjne napoje, takie jak piwo i wino. Dlatego Europa Wschodnia odpowiada za zaledwie 8,3% konsumpcji cydru.
To sprawia, że dla marek takich jak Heineken promocja ich produktu, Strongbow, stanowi wyzwanie. Ponieważ klienci nie są chętni do wypróbowania tej kategorii produktów, marka musi wymyślić angażujące kampanie, aby wygenerować próbki wśród klientów.
Cele Heinekena: Zaangażować, Spróbować, Kupić
Biorąc pod uwagę niełatwe zadanie, Heineken postanowił wypróbować unikalny rodzaj aktywacji marki: zrealizowany przy użyciu zrobotyzowanego POSM. W ramach tej kampanii Heineken chciał osiągnąć następujące cele:
- Zwiększenie świadomości marki
- Zwiększenie zaangażowania w punkcie sprzedaży
- Generowanie próbek wśród kupujących
- Wzrost sprzedaży w sklepie
Aktywacja marki za pomocą innowacyjnych POSM
Heineken, chcąc przekonać kupujących do spróbowania Strongbow, wymyślił świetną kampanię: Kup Strongbow, aby mieć szansę wygrać rower lub lustrzankę. Do promocji tej kampanii Strongbow wykorzystał Tokinomo.
Kampania odbyła się w Rumunii, w 10 sklepach Carrefour. Tokinomo dzieliło się przekazem Strongbow przez 14 dni. Oto przekaz kampanii: Masz ochotę spróbować czegoś nowego? Napij się cydru i zbierz przyjaciół na wakacje na wysokości. Zarejestruj się na naszej stronie, a codziennie możesz wygrać rower lub lustrzankę.
Jesteście ciekawi, jak wyglądała kampania? Zerknijcie:
Przyciągnij uwagę kupujących w sklepie
Jedną z najważniejszych rzeczy, które należy wziąć pod uwagę przy realizacji jakiejkolwiek kampanii w sklepie jest to, aby była ona jak najbardziej atrakcyjna. Masz tylko kilka sekund, aby przyciągnąć uwagę klientów.
Z pomocą Tokinomo, ich promocji cenowej i mądrego przekazu, Strongbowowi udało się przyciągnąć wzrok klientów. To niezwykle ważne, zwłaszcza że produkty Strongbow znajdowały się na lodówce, a nie na półkach, gdzie klienci zaglądają w pierwszej kolejności.
Zwiększone zaangażowanie kupujących w sklepie
Kolejną ważną rzeczą podczas aktywacji w sklepie jest zaangażowanie kupujących. Jeśli przyciągniesz ich uwagę, ale nie będziesz miał czegoś ciekawego, aby utrzymać ich zaangażowanie, to w końcu dokonają zakupu u konkurencji.
Podczas tej kampanii Tokinomo aktywowało i udostępniło przekaz Strongbow 170,334 razy! Za każdym razem, gdy klient przechodził obok lodówki, Tokinomo wyczuwało go i zaczynało interakcję z nim.
30% wzrost sprzedaży
Na koniec najważniejszy cel i najtrudniejszy do osiągnięcia: Wzrost sprzedaży. Dzięki robotowi POSM Heinekenowi udało się zwiększyć sprzedaż o 30% dla Strongbow. Ten wzrost sprzedaży dotyczył promowanego SKU, w porównaniu do poprzednich 14 dni.
Świetne wyniki świetnej kampanii w sklepie!
Co o tej kampanii sądził Strongbow?
Polegając na Tokinomo, Strongbow zdołał osiągnąć wszystkie swoje cele, w zaledwie 14 dni. Kampania ta pomogła marce:
- Zwiększenie świadomości marki
- Przyciągnięcie uwagę kupujących w sklepie
- Zwiększenie zaangażowania klientów
- Wzrosta sprzedaży 30%
Chcesz wypromować swój produkt? Wybierz Tokinomo!
Promuj swoje produkty w kreatywny i innowacyjny sposób, jeśli chcesz przyciągnąć uwagę kupujących. Wykorzystaj Tokinomo do swojej kolejnej kampanii w sklepie. Wiele znanych marek FMCG promowało swoje produkty z pomocą Tokinomo, a więcej studiów przypadku możesz zobaczyć tutaj.
Twój produkt może być następnym, który zatrzyma klienta!
Dowiedz się, jak Tokinomo może Ci pomóc:
- Zwiększenie świadomości marki
- Zwiększenie widoczności produktu
- Zwiększenie zaangażowania kupujących
- Wzrost sprzedaży
- Pozyskiwanie większej liczby klientów
- Skorzystaj z marketingu typu poczta pantoflowa
