De un humilde comienzo en Verona a las mesas de los compradores de todo el mundo. Así describe Giovanni Rana la historia de sus productos. Con una historia de casi 60 años, los productos de pasta Rana son apreciados en todo el mundo.
Sin embargo, de vez en cuando, incluso las mejores marcas necesitan sorprender a sus clientes. Esto es exactamente lo que Rana quiso hacer con su pasta fresca rellena. Aunque empezó como una pequeña empresa familiar, ahora la marca es conocida en todo el mundo por sus productos. Por eso decidieron realizar una deliciosa activación de la marca en la tienda.
Con un consumo per cápita de más de 9 kilos en Estados Unidos se demuestra que tanto la pasta seca como la fresca son comidas saludables y prácticas. Como era de esperarse, el mayor consumo per cápita de pasta se da en Italia. Los italianos consumen pasta casi a diario, lo que no es de extrañar ya que también son los mayores productores.
En 2012, cuando Giovanni Rana abrió su fábrica en Chicago, Estados Unidos, la empresa se expandió por todo el mundo. Para aumentar el conocimiento de la marca en la zona de Europa del Este, Giovanni Rana planificó una campaña de marketing en las tiendas. Con la ayuda de IPP (Instore Power Provider) Rumania y el POSM robotizado de Tokinomo, la pasta Rana tuvo una increíble activación de marca que deleitó a los clientes en la tienda.
Debido a que la pasta Rana no es el mayor competidor en el mercado de pasta de Rumania, la marca implementó una campaña única en la tienda con los siguientes objetivos:
Para lograr estos objetivos, la marca decidió probar el exhibidor de punto de venta robotizado más novedoso, Tokinomo. La activación en tienda tuvo lugar en 9 tiendas Auchan de Rumanía. Durante 13 días, Tokinomo ayudó a Rana Pasta a compartir su mensaje con los clientes.
Con un mensaje sencillo, pero encantador, Rana Pasta mostró lo sencillo que es preparar y disfrutar de sus productos. El robot Tokinomo sostenía y movía la bolsa de pasta fresca rellena mientras compartía su mensaje.
Este es el aspecto de la campaña:
Uno de los objetivos de Rana Pasta era posicionar sus productos frescos rellenos como una opción conveniente para la cena. El mensaje de la campaña era: "¡Oye! ¿Te gustaría experimentar una fiesta italiana en la comodidad de tu casar? ¡Es fácil! ¡Elige tu Pasta Rana favorita, hierve un poco de agua, añade la pasta y en solo 3 minutos la comida está lista!"
Con este mensaje, compartido en las tiendas con la ayuda de la tecnología de audio de Tokinomo, los compradores aprendieron lo sencillo que es preparar una comida italiana con Rana Pasta.
Esta campaña especial atrajo la atención de los compradores en la tienda. Gracias a su exclusiva implementación con Tokinomo, la campaña fue un éxito. Los compradores se detuvieron a escuchar el mensaje y acabaron eligiendo a Pasta Rana como su opción para cenar.
El exhibidor interactivo de Tokinomo se activa cuando los compradores pasan por delante del producto. ¡En esta campaña, el robot se activó y compartió el mensaje 165.203 veces!
Otro objetivo importante que logró Rana Pasta fue incrementar el conocimiento de la marca. Tokinomo es conocido por su capacidad para atraer la atención y aumentar el conocimiento de la marca y el producto. En promedio, luego de una campaña, el 40% de los clientes mencionan que recuerdan el nombre del producto.
El mayor y más difícil objetivo de esta campaña era incrementar las ventas. Aunque puede ser fácil atraer a los clientes, no es tan sencillo convencerlos de que compren su producto.
No obstante, Rana Pasta informó de un aumento del 82% en las ventas (en comparación con los 13 días anteriores) después de la campaña.
Con la ayuda de IPP Rumania y Tokinomo, Rana Pasta cumplió todos sus objetivos mientras deleitaba a los clientes en la tienda:
Si desea atraer a los clientes justo en el punto de venta, entonces Tokinomo es la solución apropiada para usted. Las marcas que se quieren destacar, utilizan a Tokinomo para llamar la atención de los compradores e incrementar las ventas en la tienda. Muchas marcas conocidas de productos de gran consumo los promocionan con Tokinomo, puede ver más casos de estudio aquí.
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