Verona'da mütevazı bir başlangıçtan dünyanın dört bir yanında müşterilerin yemek masalarına. Giovanni Rana, ürünlerinin hikayesini böyle anlatıyor. Yaklaşık 60 yıllık bir geçmişe sahip olan Rana makarna ürünleri tüm dünyada beğeni toplamaktadır.
Ancak zaman zaman en iyi markaların bile müşterilerini şaşırtması gerekiyor. Rana'nın taze doldurulmuş makarnası için yapmak istediği şey tam olarak buydu. Küçük bir aile şirketi olarak işe başlamış olsa da, şimdi markanın ürünleri dünya genelinde tanınıyor. Bu yüzden Rana Pasta mağazada keyifli bir marka aktivasyonu yapmaya karar verdi.
Taze makarna- Sağlıklı ve rahat bir seçenek
ABD'de kişi başına düşen 9 kilonun üzerindeki makarna tüketimi hem kuru hem de taze makarna türlerinin sağlıklı ve rahatça hazırlanan yemekler arasında kabul edildiğini göstermektedir. Beklendiği gibi, kişi başına en büyük makarna tüketimi İtalya'da. İtalyanlar hemen hemen her gün makarna tüketiyorlar ki bu da pek şaşırtıcı değil, çünkü aynı zamanda bu ürünün en büyük üreticisi onlar.
Giovanni Rana, 2012 yılında ABD fabrikasını Chicago'da açtığında, şirket dünya çapında genişledi. Giovanni Rana, Doğu Avrupa bölgesinde marka bilinirliğini artırmak için bir mağaza-içi pazarlama kampanyası planladı. IPP (Instore Power Provider) Romanya ve Tokinomo'nun robotik POSM'u yardımıyla, Rana makarnası mağazadaki müşterileri eğlendiren inanılmaz bir marka aktivasyonu yaptı.
Giovanni Rana'nın Hedefleri: Şaşırt, Mutlu Et, Sat
Rana makarnası Romanya makarna pazarındaki en büyük rekabetçi olmadığından marka aşağıdaki hedeflerle benzersiz bir mağaza-içi kampanya uygulamaya karar verdi:
- Marka bilinirliğini artırma
- Satış noktasında müşteri etkileşimini artırma
- Mağaza içi satışları artırma
- Rana Makarna'yı sağlıklı ve kullanışlı bir seçenek olarak konumlandırma
Robotik POSM teşhiriyle mağaza-içi aktivasyon
Bu hedeflere ulaşmak için marka, en yenilikçi robotik POP ekranı Tokinomo'yu denemeye karar verdi. Mağaza içi aktivasyon, Romanya'daki 9 Auchan mağazasında gerçekleşti. 13 gün boyunca Tokinomo, Rana Pasta'nın mesajını müşterileriyle paylaşmasına yardımcı oldu.
Basit ama keyifli bir mesajla Rana Pasta, ürünlerini hazırlamanın ve tadını çıkarmanın ne kadar basit olduğunu gösterdi. Tokinomo robotu, mesajını paylaşırken taze doldurulmuş makarna torbasını tuttu ve hareket ettirdi.
Kampanya şöyle görünüyordu:
Rana Pasta'yı sağlıklı ve kullanışlı bir ana yemek opsiyonu olarak konumlandırma
Rana Pasta'nın hedeflerinden biri, taze doldurulmuş ürünlerini hazırlaması kolay bir ana yemek opsiyonu olarak konumlandırmaktı. Kampanya mesajında şu ifadeler yer aldı: “Hey! Evinizin rahatlığında bir İtalyan ziyafeti yaşamak ister misiniz? Çok kolay! En sevdiğiniz Rana Pasta'yı seçin, biraz su kaynatın, makarnayı ekleyin ve sadece 3 dakika içinde yemeğiniz hazır!"
Tokinomo'nun ses teknolojisinin yardımıyla mağazalarda paylaşılan bu mesaj sayesinde müşteriler, Rana Pasta kullanarak İtalyan yemeği hazırlamanın ne kadar kolay olduğunu öğrendi.
Satış noktasında müşteri etkileşimini artırma
Bu özel kampanya, mağazada alışveriş yapanların dikkatini çekmeyi başardı. Tokinomo kullanan benzersiz uygulaması nedeniyle, kampanya bir hit oldu. Müşteriler mesajı dinlemek için durup yemekleri için Rana Pasta'yı seçtiler.
Tokinomo'nun interaktif POP teşhiri müşteriler ürünün yanından geçtiğinde etkinleşir. Bu kampanyada robot 165.203 kez devreye girerek mesajını paylaştı!
Mağaza içi marka bilinirliğini artırmak
Rana Pasta'nın ulaştığı bir diğer önemli hedef ise marka bilinirliğinin artmasıydı. Tokinomo, dikkat çekme, marka ve ürün bilinirliğini artırma yeteneği ile meşhur. Bir kampanyadan sonra ortalama olarak müşterilerin %40'ı ürünün adını hatırladıklarını belirtiyor.
Satışlarda %82 artış
Bu kampanyada ulaşılması gereken en büyük ve en zor hedef, satışları artırmaktı. Müşterileri çekmek daha kolay olsa da, bu müşterileri ürününüzü satın almaya ikna etmek o kadar kolay değil.
Bununla birlikte Rana Pasta, kampanyadan sonra satışlarda (önceki 13 güne kıyasla) %82 artış bildirdi.
Rana Pasta'nın bu kampanya hakkında düşündükleri nedir?
IPP Romanya ve Tokinomo'nun yardımıyla Rana Pasta, mağazada müşterileri memnun ederken tüm hedeflerini tamamlamayı başardı:
- Mağaza içi marka bilinirliğini artırdı
- Alışveriş yapanların dikkatini çekti ve onlarla etkileşime girdi
- Sadece 13 gün içinde satışlarda %82 artış sağladı
- Rana makarnasını uygun bir yemek seçeneği olarak konumlandırdı
Müşterilerinizi şaşırtmak ister misiniz? Tokinomo'yu seçin!
Müşterileri doğrudan satış noktasında meşgul etmek istiyorsanız, Tokinomo sizin için doğru çözüm. Öne çıkmak isteyen markalar, müşterilerin dikkatini çekmek ve mağaza içi satışları artırmak için Tokinomo'yu kullanıyor. Birçok tanınmış hızlı tüketim ürün markası ürünlerini Tokinomo ile tanıttı. Daha fazla vaka incelemesini burada bulabilirsiniz.
Ürününüz bir sonraki yıldız olabilir!
Tokinomo'nun size nasıl yardımcı olabileceğini öğrenin:
- Marka bilinirliğini artırma
- Ürün görünürlüğünü artırma
- Müşteri etkileşimini artırma
- Satışları artırma
- Daha fazla müşteri kazanma
- Kulaktan kulağa pazarlamadan faydalanma
