O que faz uma campanha bem-sucedida? Depende da campanha. Algumas são memoráveis por causa da idéia criativa por trás delas, enquanto outras são memoráveis por causa de sua implementação.
Este é o caso da campanha na loja da Strongbow. Heineken, a marca que produz a Strongbow, quis criar uma grande campanha na loja para seu produto. Uma coisa a ter em mente: A Strongbow é colocada na geladeira da loja. Isto significa que eles têm menos espaço e um ambiente diferente, em comparação com os produtos colocados nas prateleiras.
No entanto, com um POSM robótico como o Tokinomo, quase qualquer tipo de ativação na loja pode ser implementada. Antes de mergulharmos nos resultados da campanha, vamos falar um pouco sobre a cidra.
A cidra: Não uma cerveja, não um refrigerante, mas em algum lugar no meio
A sidra é uma categoria de produto que chegou às lojas das lojas do Leste Europeu há menos de uma década. Enquanto a Europa Ocidental responde por 52,8% do consumo anual de sidra, os europeus de Leste preferem bebidas tradicionais como cerveja e vinho. É por isso que a Europa Oriental responde por apenas 8,3% do consumo de cidra.
Isto torna desafiador para marcas como a Heineken promover seu produto, Strongbow. Uma vez que os clientes não estão ansiosos para experimentar esta categoria de produtos novos, a marca precisa apresentar campanhas envolventes para gerar experimentação entre os clientes.
Os objetivos da Heineken: Engajar, Experimentar, Comprar
Considerando a tarefa desafiadora, a Heineken decidiu experimentar um tipo único de ativação de marca: um implementado com um POSM robótico. Para esta campanha, a Heineken queria atingir estes objetivos:
- Aumentar a consciência da marca
- Aumentar o engajamento no ponto de venda
- Gerar julgamento entre os compradores
- Vendas de elevadores na loja
Ativação da marca com o inovador POSM
Em uma tentativa de convencer os compradores a tentarem a Strongbow, a Heineken fez uma grande campanha: Comprar um Strongbow para uma chance de ganhar uma bicicleta ou uma câmera DSLR. Para promover esta campanha, a Strongbow confiou na Tokinomo.
A campanha aconteceu na Romênia, em 10 lojas Carrefour. A Tokinomo compartilhou a mensagem da Strongbow durante 14 dias. Esta é a mensagem da campanha: Apetece experimentar algo novo? Tome uma cidra e reúna seus amigos para umas férias em alta altitude. Entre em nosso site e você pode ganhar uma bicicleta ou uma câmera DSLR todos os dias.
Curioso para ver como ficou a campanha? Dê uma olhada:
Chame a atenção dos compradores na loja
Uma das coisas mais importantes a considerar ao implementar qualquer campanha na loja é torná-la tão atraente quanto possível. Você tem apenas alguns segundos para captar a atenção dos clientes.
Com a ajuda da Tokinomo, sua promoção de preços e uma mensagem inteligente, a Strongbow conseguiu chamar a atenção dos clientes. Isto é extremamente importante, especialmente porque os produtos Strongbow estavam na geladeira, não nas prateleiras, onde os clientes olham primeiro.
Maior engajamento dos compradores na loja
Outra coisa importante durante uma ativação na loja é engajar os compradores. Se você conseguir a atenção deles, mas não tiver algo interessante para mantê-los engajados, eles acabarão comprando da concorrência.
Durante esta campanha, a Tokinomo ativou e compartilhou a mensagem da Strongbow 170.334 vezes! Cada vez que um cliente passava pela geladeira, a Tokinomo os sentia e começava a se engajar com eles.
30% de aumento nas vendas
Finalmente, o objetivo mais importante e o mais difícil de alcançar: O aumento das vendas. Graças ao POSM robótico, a Heineken conseguiu aumentar as vendas em 30% para o Strongbow. Este aumento de vendas foi para o SKU promovido, em comparação com os 14 dias anteriores.
Ótimos resultados para uma grande campanha na loja!
O que o Strongbow pensou sobre esta campanha?
Confiando na Tokinomo, Strongbow conseguiu alcançar todos os seus objetivos, em apenas 14 dias. Esta campanha ajudou a marca:
- Aumentar o conhecimento da marca
- Capturar a atenção dos compradores na loja
- Aumentar o envolvimento do cliente
- Vendas de elevadores em 30%
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