Durante o fechamento da COVID-19, os clientes passaram consideravelmente menos tempo em lojas de tijolos e argamassas. Considerando isto, as marcas FMCG tinham um grande desafio a enfrentar: Atrair e engajar os compradores na loja.
A Danone, uma marca mundialmente conhecida, decidiu promover um de seus mais novos produtos à base de plantas: Alpro Greek Style. Entretanto, havia muitas coisas a considerar, incluindo o fato de que esta é uma categoria com baixa penetração.
Antes de aprofundar o estudo, vamos destacar algumas das coisas mais importantes sobre o mercado de laticínios à base de plantas.
Produtos à base de plantas: Entre os favoritos
O leite de origem vegetal já existe há algumas décadas. No entanto, ao longo dos anos, as marcas descobriram que há uma demanda maior no mercado de produtos lácteos à base de plantas. Além do leite, os compradores queriam experimentar iogurte à base de plantas e cream cheese. Agora, você pode encontrar uma grande variedade de produtos lácteos à base de plantas, desde leite de caju até sorvete de leite de amêndoa.
A partir de 2020, as vendas americanas de iogurte à base de plantas cresceram aproximadamente 20%. Enquanto alguns compradores escolhem estes produtos por causa de suas restrições dietéticas, outros os selecionam porque estão procurando uma alternativa mais saudável ou mais leve.
Não importa o motivo, os compradores estão começando a cair de cabeça em relação aos produtos à base de plantas. É por isso que a Danone começou a produzir Alpro, uma das mais populares linhas de produtos à base de plantas.
Enquanto nos EUA o consumo de produtos à base de plantas está aumentando, no mercado da Europa Oriental, não há muitos clientes ansiosos para mudar das alternativas regulares de laticínios para alternativas à base de plantas.
Com isso em mente, a Danone lançou seu mais novo produto: Alpro Greek Style. Eles queriam encontrar uma maneira inovadora de promover seu produto inovador e foi assim que decidiram implementar uma campanha com Tokinomo, o melhor display robótico POS.
Os objetivos da Danone Alpro: Atrair, Envolver, Vender
A Danone implementou uma inovadora ativação da marca na loja com os seguintes objetivos:
- Aumentar o conhecimento da marca
- Gerar julgamento entre os clientes
- Aumentar as vendas
Ativação inovadora na loja com display robótico POP
Para atingir esses objetivos, a Alpro precisava de uma campanha que pudesse chamar a atenção dos compradores na loja. A campanha aconteceu na Romênia, em 17 lojas Carrefour, em junho de 2020. Durante 14 dias, a Tokinomo ajudou a Alpro Greek Style a entregar sua mensagem e atrair clientes.
Com mensagens atraentes e um display robótico POP, a Alpro conseguiu ser a estrela do corredor durante a campanha.
Dê uma olhada em como a campanha se desenvolveu:
Conscientização com uma solução inovadora
Para que seus produtos estejam no topo da cabeça dos clientes, você deve sempre se concentrar no reconhecimento da marca. Entretanto, na loja, há centenas de marcas, todas lindamente dispostas em prateleiras e geladeiras. Como sua marca pode se destacar? Utilizando uma solução de marketing in-store inovadora como a Tokinomo.
Durante esta campanha, a Alpro conseguiu aumentar a notoriedade da marca. Além disso, eles conseguiram aumentar a visibilidade do produto na loja.
Experimentação gerada entre os compradores
Além de atrair a atenção dos compradores, o Alpro Greek Style gerou um julgamento entre os clientes. Quando você tem um produto engenhoso, saudável e delicioso, então você precisa da solução certa para convencer os compradores a experimentá-lo.
48% de aumento nas vendas em apenas 14 dias
Guardamos o melhor para o fim. Atrair a atenção e incentivar os compradores a experimentar seu produto pode não parecer um desafio difícil. Entretanto, levantar as vendas na loja durante uma pandemia certamente parece ser uma tarefa trabalhosa.
O que a Alpro pensou sobre esta campanha?
Com a ajuda da Tokinomo, a Alpro conseguiu completar todos os seus objetivos ao mesmo tempo em que envolvia os clientes na loja:
- Aumentar a consciência da marca logo no ponto de compra
- Ensaio gerado entre os compradores
- 48% de aumento nas vendas em apenas 14 dias
"Tokinomo foi a solução perfeita para atrair compradores para nossa inovação, Alpro Greek Style, durante um contexto em que o tempo gasto na loja era consideravelmente menor. Com a ajuda da tecnologia Tokinomo, não só conseguimos vender +48% nas lojas em que ativamos versus aquelas sem Tokinomo, como também conseguimos muito rapidamente construir testes e mais vendas. Em uma categoria com baixa penetração, mas uma inovação fantástica, a Tokinomo foi a ferramenta perfeita para um lançamento bem-sucedido".
Mircea Balan, Gerente Sênior de Marca Alpro, Romênia, Bulgária & Adriáticos
Deseja gerar julgamento entre seus clientes? Escolha a Tokinomo!
Se você quer promover seu produto de forma inovadora, diretamente no ponto de venda, então a Tokinomo é a solução certa para você. Marcas renomadas que querem se manter no topo da concorrência usam a Tokinomo para chamar a atenção dos compradores e gerar experimentação na loja. Muitas marcas conhecidas da FMCG promoveram seus produtos com a ajuda da Tokinomo e você pode ver mais estudos de caso aqui.
Seu produto pode ser a estrela do corredor!
Saiba como a Tokinomo pode lhe ajudar:
- Aumentar o conhecimento da marca
- Aumentar a visibilidade do produto
- Aumentar a participação dos compradores
- Vendas de elevadores
- Adquirir mais clientes
- Beneficie-se do marketing boca-a-boca
