Lançando um novo grupo de produtos em um mercado jovem? Por que não! O Grupo Asahi conseguiu lançar com sucesso o Viper, o primeiro seltzer duro em seu portfólio, na Romênia. Por que isto foi um desafio? Porque esta não é uma bebida comum na Europa Oriental.
Antes de mergulharmos neste estudo de caso para ver como o Asahi Group conseguiu aumentar as vendas em 60% para a Viper, devemos nos concentrar um pouco nesta bebida interessante.
O que é seltzer duro e por que está se tornando uma categoria digna de atenção?
A muito curta história da seladora dura começou em 2013, há menos de 8 anos, nos Estados Unidos. A primeira marca de seltzer dura que atingiu as arquibancadas foi Bon & Viv. Três anos mais tarde, foi lançada a White Claw. De 2016 a 2021, esta bebida se tornou cada vez mais popular, especialmente entre os Millennials.
Por quê?
Porque a bebida é uma alternativa de baixo teor calórico, sem glúten e sem carboidratos. Além disso, é uma bebida alcoólica leve, com ABV de 5% ou menos. O seltzer duro está agora posicionado na intersecção da conveniência e uma alternativa melhor para sua saúde do que as bebidas alcoólicas normais.
Enquanto nos EUA esta é a bebida preferida tanto para jovens bebedores masculinos quanto femininos, na Europa este segmento de bebidas é relativamente inédito. É por isso que foi um movimento ousado para o Grupo Asahi concentrar-se na Romênia, um país do Leste Europeu.
O Asahi Group é um player de renome mundial no mercado de bebidas. Eles produzem e vendem 19 marcas de cervejas, incluindo Ursus e Timisoreana, duas das cervejas mais populares na Romênia. É por isso que eles decidiram trazer seltzer duro para a Romênia.
A Viper, a seltzer dura da Asahi, precisava de um impulso para seu lançamento de 360° na Romênia e encontrou a melhor solução: Tokinomo.
Objetivos do Grupo Asahi: Lançamento, Presente, Amaze
Considerando o fato de que o seltzer duro não é uma bebida conhecida na Europa da Páscoa, os objetivos da Asahi eram:
- Conscientizar tanto a categoria da bebida quanto o produto (Viper)
- Gerar julgamento entre os clientes
- Posição como uma nova e fresca bebida alcoólica
- Estabelecer uma nova tendência no campo das bebidas alcoólicas
Lançamento 360° com uma torção na loja
Considerando o fato de que a Asahi basicamente lançou uma nova categoria de bebidas na Romênia, eles precisavam aumentar a conscientização em todos os canais. Entretanto, eles queriam fazer algo diferente na loja. Foi assim que decidiram usar o Tokinomo, o display robótico POP que faz com que os produtos ganhem vida.
Sua ativação na loja, implementada pela IPP Romênia, foi realizada em 25 lojas Auchan na Romênia, para gerar um teste entre os compradores. Durante 14 dias, o Viper Hard Seltzer foi a bebida que literalmente falava aos compradores dentro das mercearias.
Curioso sobre como foi a campanha? Dê uma olhada!
Aumentar a conscientização
Tokinomo é o display POP perfeito que você pode usar para aumentar a conscientização. Por causa de seu movimento, luz e tecnologia de voz, ele pode fazer com que os produtos se promovam. O Asahi Group conseguiu aumentar a conscientização para o seltzer duro Viper e introduzir com sucesso uma nova categoria de bebidas no mercado romeno.
Os compradores foram surpreendidos tanto pela nova bebida quanto pelo fato de que ela começou a se mover na prateleira. Com a ajuda desta ativação na prateleira, o Asahi Group conseguiu posicionar a Viper como uma inovação no mercado romeno.
Gerando experiência entre os compradores
Enquanto as gerações mais velhas tendem a ser mais conservadoras quando se trata de alimentos e bebidas, os Millennials são os que querem experimentar. Eles também pensam na saúde antes de tomar qualquer decisão sobre alimentos e bebidas, incluindo bebidas alcoólicas.
A Viper conseguiu atrair a atenção e gerar experimentação entre os compradores. Os compradores estavam curiosos para testar a mais nova bebida no mercado, especialmente por causa de sua promessa de baixo teor calórico.
Aumento de 60% nas vendas sem redução de preços
Enquanto a maioria das marcas de FMCG depende de cortes de preços durante suas campanhas na loja para aumentar as vendas, a Asahi não queria afetar a imagem da Viper, comercializando-a como uma bebida de baixo orçamento. Por isso, eles confiaram na mensagem e na Tokinomo para aumentar as vendas, sem alterar o preço do produto.
Em apenas duas semanas, a mais nova bebida no mercado romeno conseguiu aumentar as vendas em 60%!
Este é um resultado surpreendente, especialmente porque o produto é novo, o que significa que a fidelidade à marca está fora de questão.
Feedback do Grupo Asahi sobre a campanha
O Grupo Asahi conseguiu completar todos os seus objetivos com a ajuda da Tokinomo:
- Aumentar a conscientização para a mais nova categoria de bebidas e seus produtos
- Gerar julgamento entre os clientes
- Posição como uma nova e fresca bebida alcoólica
- Estabelecer uma nova tendência no campo das bebidas alcoólicas
George Preda, o gerente sênior de canais da URSUS Breweries SA, teve o prazer de compartilhar conosco os resultados da campanha:
"Além da campanha de lançamento 360 foi a ativação na loja usando a solução Tokinomo. O stand-out gerou testes entre os compradores, o que levou a um aumento nas vendas de mais de 60%."
Viper, o novo lançador de tendências na indústria de bebidas
Com um lançamento 360 bem sucedido combinado com uma ativação inovadora na loja, a Viper teve um início surpreendente no mercado romeno. Ao utilizar o Tokinomo desde o primeiro dia, o produto foi posicionado como uma bebida inovadora, perfeita para consumidores que querem experimentar coisas novas.
Você é um lançador de tendências?
Se você quer apresentar um novo produto ao mercado, você precisa estar preparado para atrair a atenção dos clientes a partir do primeiro dia. Marcas novas e inovadoras usam Tokinomo para aumentar o engajamento no ponto de compra e para gerar experimentação entre os compradores. Muitas marcas conhecidas da FMCG promoveram seus produtos com a ajuda da Tokinomo e você pode ver mais estudos de caso aqui.
